Πώς να κάνετε τους ανθρώπους να κάνουν αυτό που χρειάζεστε: 11 ψυχολογικά κόλπα

Στη ζωή, συχνά προκύπτουν καταστάσεις όταν απαιτείται να πείσετε έναν σύντροφο να εκτελέσει ορισμένες ενέργειες και ταυτόχρονα να δημιουργήσει την ψευδαίσθηση ότι πήρε την απόφαση να εκτελέσει ορισμένες ενέργειες μόνος του. Σε αυτές τις περιπτώσεις, η εφαρμοσμένη ψυχολογία, μια εξαιρετικά σημαντική και χρήσιμη επιστήμη, μπορεί να έρθει στη διάσωση. Σχεδόν όλοι επιδέχονται προτάσεις, απλώς κάθε άτομο έχει τα δικά του "κουμπιά", πατώντας τα οποία ειδικοί και γνώστες των ψυχών μπορούν να επιτύχουν τους στόχους τους.

Αυτές οι στρατηγικές έχουν επίσης ένα μειονέκτημα. Οι άνθρωποι που έχουν τις δεξιότητες της πρότασης, ακόμα κι αν δεν τις χρησιμοποιούν, μπορούν οι ίδιοι να αποφύγουν με επιτυχία τις προσπάθειες χειραγώγησής τους. Γενικά, όπως έλεγαν οι αρχαίοι Ρωμαίοι, το forewarned είναι forearmed.

Παρακάτω είναι μερικά κόλπα με τα οποία μπορείτε να πετύχετε πολλά. Πώς να χρησιμοποιήσετε αυτή τη γνώση, κάθε αναγνώστης είναι ελεύθερος να αποφασίσει μόνος του - αυτό είναι μια περιστασιακή και ηθική ερώτηση.

1. Χρήση «δολωμάτων»

Μπορείτε να ονομάσετε αυτή την προσωπική ποιότητα λιτότητα ή απληστία, όλα εξαρτώνται από τις περιστάσεις και τα κίνητρα, αλλά η επιθυμία εξοικονόμησης χρημάτων είναι εγγενής σε όλους σχεδόν τους υγιείς ανθρώπους. Οποιοσδήποτε αγοραστής «οδηγείται» στις λέξεις «προώθηση», «έκπτωση» και «hot sale», ακόμα κι αν το προϊόν πωλείται στην πιο κανονική τιμή. Επιπλέον, αυτή η μέθοδος είναι εφαρμόσιμη σε περιπτώσεις που υπάρχουν προβλήματα με την πώληση ακριβών προϊόντων. Σε ένα σετ μαζί τους, μπορείτε να προσφέρετε ένα φτηνό προϊόν με μεγάλη έκπτωση, και σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμη και δωρεάν (συμπεριλαμβανομένου του κόστους του στη συνολική τιμή).

2. Δημιουργία του απαραίτητου περιβάλλοντος

Οι άνθρωποι τις περισσότερες φορές σκέφτονται στερεότυπα, προετοιμάζονται να αντιμετωπίσουν τις προσπάθειες να τους επιβάλλουν κάτι. Τα πράγματα πάνε πολύ πιο επιτυχημένα όταν το περιβάλλον στο οποίο πραγματοποιείται η χειραγώγηση της συνείδησης δεν ανταποκρίνεται στην εικόνα που κατάφερε να σχηματίσει στη φαντασία της το πιθανό «θύμα». Για παράδειγμα, δύσκολες διαπραγματεύσεις μπορούν να διεξαχθούν σε έναν επίσημο χώρο (αίθουσα συνεδριάσεων), αλλά σε μια συνηθισμένη καφετέρια θα δώσουν το καλύτερο αποτέλεσμα.

3. Μπομπονιέρες

Οι ψυχολόγοι συχνά επισημαίνουν αυτή τη μέθοδο επιρροής, παρά την προφανή έλλειψη πρωτοτυπίας και ακόμη και την κακία. Κατ 'αρχήν, πρέπει απλώς να βοηθήσετε στην επίλυση κάποιου ζητήματος στο άτομο από το οποίο εξαρτάται η υιοθέτηση μιας ευνοϊκής απόφασης. Σε απάντηση σε λόγια ευγνωμοσύνης, θα πρέπει να απαντήσετε κάτι σαν «Φυσικά, είμαστε φίλοι! (ή συνεργάτες). Σε καμία περίπτωση δεν χρειάζεται να πούμε ότι αυτή η χάρη είναι ασήμαντη. Θα είναι πολύ φυσικό να θέλετε να κάνετε κάτι ευχάριστο σε αντάλλαγμα για έναν τόσο ευχάριστο «φίλο».

4. Μιμηθείτε το αντικείμενο

Εδώ χρειάζεται παρατήρηση. Η στάση, ο τονισμός, οι εκφράσεις του προσώπου και οι αγαπημένες λέξεις του αντικειμένου χειραγώγησης πρέπει να μελετηθούν προσεκτικά και να αντικατοπτρίζονται. Όσο πιο προσεκτικά γίνει αυτό, τόσο πιο επιτυχημένη θα είναι η συζήτηση. Δεν είναι περίεργο που οι Άγγλοι λένε ότι "like loves like." Οι επιστήμονες το αποκαλούν αυτό «φαινόμενο χαμαιλέοντα».

5. Έλεγχος του ρυθμού της ομιλίας

Ο ρυθμός είναι πολύ σημαντικός όταν έχουμε να κάνουμε με «δύσκολο πελάτες». Εάν ο ίδιος ο χειριστής δεν είναι απόλυτα πεπεισμένος για τη δύναμη του δικού του επιχειρήματος, θα πρέπει να δηλώσει γρήγορα τη θέση του για να μην δώσει χρόνο στον συνομιλητή να ψάξει για αδύνατα σημεία. Αλλά όταν τα επιχειρήματα είναι βαριά, τότε πρέπει να τα εκθέσετε ήρεμα και με διάταξη, προσφέροντας να αξιολογήσετε την άψογη τους.

6. Διαπλοκή

Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται συχνά από απατεώνες, οι ψυχολόγοι τη θεωρούν μάλλον άσχημη, ωστόσο, στη ζωή αρκετά αξιοπρεπών ανθρώπων, υπάρχουν καταστάσεις όπου όλα τα μέσα είναι καλά. Η μέθοδος συνίσταται στην κάλυψη της πραγματικής ουσίας πίσω από ένα πέπλο δευτερευουσών αποσπαστικών λεπτομερειών.

7. Ζητώντας μια χάρη

Άλλοι σύντροφοι δείχνουν αντίσταση στην κολακεία, εκθέτουν εύκολα την πονηριά, αδιαφορούν για τα οφέλη, αλλά δεν μπορούν να αντισταθούν όταν απλά τους ζητείται κάτι. Έτσι λοιπόν πρέπει να γίνει εκφράζοντας δειλά δειλά την ελπίδα της συμπάθειας.

8. Δηλώστε την επίγνωσή σας

Ο καλύτερος τρόπος για να πείσετε τους ανθρώπους για την ανάγκη να συμπεριφέρονται ευγενικά και νόμιμα είναι να τους ενημερώσετε ότι οι ενέργειές τους παρακολουθούνται. Για αυτό, μια εικονική κάμερα παρακολούθησης θα κάνει (αν δεν είναι δυνατή η εγκατάσταση μιας πραγματικής), μια απλή υπενθύμιση της προθεσμίας για την επιστροφή του βιβλίου (δηλαδή ότι κανείς δεν το έχει ξεχάσει) και ούτω καθεξής. Γενικά, «ο μεγάλος αδερφός τα βλέπει όλα».

9. Χρησιμοποιώντας ουσιαστικά παρά ρήματα

Αυτός ο κανόνας είναι αποτελεσματικός επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι νιώθουν πιο άνετα ως μέλη μιας ομάδας. Ένα απλό παράδειγμα σύγκρισης δύο ερωτήσεων:

Θέλετε να υπηρετήσετε στο στρατό;

Θέλεις να γίνεις αξιωματικός;

Είναι σαφές ότι στη δεύτερη περίπτωση θα είναι πολύ περισσότεροι οι αιτούντες.

10. Εκφοβισμός

Οι άνθρωποι τείνουν να αξιολογούν συνεχώς τον βαθμό του πιθανού κινδύνου. Εάν τονιστεί έγκαιρα ότι η λήψη μιας απόφασης ευνοϊκής για τον χειριστή μειώνει τους κινδύνους, το ζήτημα μπορεί να θεωρηθεί λυμένο.

11. Εστίαση στα οφέλη της σωστής λύσης

Υπάρχουν δύο τρόποι για να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο. Αν κάποιος πει ότι θέλει δέκα χιλιάδες γι 'αυτόν, δεν εκφράζει την επιθυμία του αγοραστή, αλλά τη θέλησή του. Αλλά η φράση «Θα δώσω αυτό το Ford για 10.000» είναι πολύ πιο πειστική, αφού λαμβάνει επίσημα υπόψη τα συμφέροντα και των δύο μερών.