Первое впечатление всегда обманчиво примеры из литературы. Почему первое впечатление обманчиво позиционный эффект и эффект недавности

Территория заблуждений [Какие ошибки совершают умные люди] Добелли Рольф

Почему первое впечатление обманчиво Позиционный эффект и эффект недавности

Почему первое впечатление обманчиво

Позиционный эффект и эффект недавности

Позвольте представить вам двух мужчин: Ален и Бен. Определитесь без долгих раздумий, кто из них вам больше нравится. Ален умен, прилежен, импульсивен, критичен, упрям, завистлив. Бен, напротив, завистлив, упрям, критичен, импульсивен, прилежен, умен. С кем из них вы бы предпочли застрять в лифте?

Если вы рассуждаете как большинство людей, то выберете Алена. Хотя описания их абсолютно одинаковые. Наш мозг воспринимает первое прилагательное сильнее, чем все следующие, и в результате вам кажется, что перед вами две разные характеристики. Ален - умен и прилежен. Бен, напротив, завистлив и упрям. Первая черта характера затмевает все последующие. Это так называемый позиционный эффект, или эффект первого впечатления.

Если бы не было позиционного эффекта, то головным офисам компаний не пришлось бы хвастаться помпезными, но непроизводительными холлами. И тогда не имело бы значения, в какой обуви пришел на встречу ваш адвокат: в незашнурованных кедах или начищенных до блеска дизайнерских оксфордах.

Позиционный эффект приводит к ошибочным действиям. Даниэль Канеман в своей новой книге пишет, как в начале своей преподавательской деятельности он оценивал экзаменационные работы. Подобно большинству учителей, все работы поочередно: сначала одного студента, потом другого и так далее. Это привело к тому, что те студенты, которые давали прекрасный ответ на первые вопросы, вызывали симпатию преподавателя, что отражалось на оценке последующих ответов. Тогда Канеман изменил порядок. Сначала он выставлял оценку за ответ на первый вопрос у всех студентов, затем на второй и так далее, исключив тем самым влияние позиционного эффекта.

К сожалению, такой подход применим не всегда. При приеме на работу нового сотрудника вы рискуете нанять того, кто произвел на вас лучшее первое впечатление. В идеале вам следовало бы выстроить всех претендентов в шеренгу, одновременно всем задавать один и тот же вопрос и тут же выслушивать одновременные ответы.

Предположим, вы член правления некой компании, и предмет, о котором вы еще не вынесли суждение, уже на столе. Тогда мнение первого выступающего, которое вы услышите, будет иметь решающее значение для вашей общей оценки. То же самое касается и других участников заседания. Этим ценным преимуществом стоит воспользоваться: если у вас есть свое мнение, не медлите, выступите первым. Вместе с тем вы произведете незаурядное впечатление на ваших коллег и перетянете их на свою сторону. Если же вы, напротив, председатель собрания, попросите участников высказывать мнения в случайном порядке, иначе человек, который возьмет слово первым, окажет немалое влияние на остальных. Правда, не всегда дело в позиционном эффекте, существует и обратный ему эффект недавности (англ. recency effect ). Суть его в том, что полученная в последнюю очередь информация запоминается лучше. Объясняется это малым размером ячеек нашей кратковременной памяти: по мере поступления новых блоков информации старые забываются.

В каком случае доминирует позиционный эффект, а когда преобладает эффект недавности? Ответ: когда нужно сделать что-то сразу после череды впечатлений, позиционный эффект сильнее. Например, в случае с Аленом и Беном вы были вынуждены сразу же вынести суждение об обеих личностях. Если же впечатление осталось в прошлом, то на передний план выходит эффект недавности. Вспомните разговор, который вы слышали несколько недель назад, - в памяти, скорее всего, остались только обрывки его конца, точечные фрагменты воспоминаний.

Вывод: промежуточная часть производимого впечатления выглядит ниже среднего, будь то середина речи, разговора с покупателем или книги. Не судите о вещах по первому впечатлению. Так или иначе, но оно обязательно вас обманет. Попробуйте непредвзято оценить все стороны человека. Это непросто, однако в определенных ситуациях вполне возможно. На собеседовании я, например, каждые пять минут делаю для себя пометки, а затем рассчитываю среднее значение. Таким образом я убеждаюсь, что «середина» в равной степени относится и к первому, и к последнему впечатлению.

Из книги Социальная инженерия и социальные хакеры автора Кузнецов Максим Валерьевич

Эффект ореола или эффект обобщения Для того чтобы было понятно, что подразумевается под этим эффектом, приведем простой пример. Очень часто наши успехи или, что хуже, неудачи в какой-либо области деятельности пролонгируются на другие области. Вот это и есть эффект ореола.

Из книги Психология красоты: Тренинг привлекательности автора Добролюбова Александра Владимировна

Первое впечатление Что определяет наше отношение к тому или иному человеку? Почему мы ведем себя с одними людьми так, а с другими иначе? От чего мы отталкиваемся, когда начинаем выстраивать линию поведения по отношению к конкретному субъекту? Вопросов много, ответ один:

автора Добелли Рольф

Почему пропаганда действует Эффект спящего Во время Второй мировой войны каждая страна выпускала пропагандистские фильмы. Население, особенно солдаты, должно было с воодушевлением сражаться за свою родину и, если надо, умирать. США выделяли на пропаганду так много

Из книги Территория заблуждений [Какие ошибки совершают умные люди] автора Добелли Рольф

Почему у нас нет чувства незнания Эффект кровопускания Человека приносят к врачу. Тот делает ему несколько надрезов на руке и пускает кровь - примерно пол-литра. Пациент падает в обморок. На следующий день он должен терпеливо вынести еще пять кровопусканий. После трех

Из книги Территория заблуждений [Какие ошибки совершают умные люди] автора Добелли Рольф

Почему вы полагаете, что другие думают так же, как вы Эффект ложного согласия Какая музыка нравится вам больше: музыка 60-х или 80-х? Как, по вашему мнению, ответила бы на этот вопрос большая часть населения? Большинство людей склонны все мерить по себе. Лично им нравится

Из книги Территория заблуждений [Какие ошибки совершают умные люди] автора Добелли Рольф

Почему существующее положение вещей священно для нас Эффект стандартных настроек Мой взгляд в отчаянии блуждал по винной карте. Irouleguy? Harslevelu? Susumaniello? Я, конечно, не знаток, но здесь очевидно было, что ее составитель хотел щегольнуть. Дойдя до последней страницы, я с

Из книги Территория заблуждений [Какие ошибки совершают умные люди] автора Добелли Рольф

Почему необычное не так уж и важно Эффект узнаваемости Предположим, что в СМИ несколько месяцев подряд господствует тема марихуаны. В эфире телевизионные программы и репортажи о курильщиках травки, лицах, незаконно выращивающих коноплю, и дилерах. Бульварная пресса

Из книги Территория заблуждений [Какие ошибки совершают умные люди] автора Добелли Рольф

Почему деньги не бывают нагими Эффект легких денег Ветреный день в начале 80-х. Мокрые листья неприкаянно летали по тротуару. Я толкал свой велосипед в гору в сторону гимназии, когда заметил у себя под ногами странный листок бумаги. Когда я наклонился, то увидел, что это

Из книги Территория заблуждений [Какие ошибки совершают умные люди] автора Добелли Рольф

Почему планы успокаивают Эффект Зейгарник Берлин, 1927 год. Группа студентов и университетских профессоров пришла в ресторан. Официант принимает заказ, включая особые пожелания, но не считает нужным что-то записывать. Ничем хорошим это не кончится, думают собравшиеся за

Из книги Территория заблуждений [Какие ошибки совершают умные люди] автора Добелли Рольф

Почему контрольные карты слепы Эффект наличия признака Перед вами две числовые последовательности. Первая последовательность А такова: 743, 947, 421, 843, 394, 411, 054, 646. Что в этих числах общего? Не читайте дальше, пока не догадаетесь. Верно, во всех этих числах есть цифра 4. Теперь

Из книги Чтение мыслей [примеры и упражнения] автора Гавенер Торстен

Первое впечатление Ожидания, вне всяких сомнений, ведут наше мышление по накатанной колее. Как мы уже убедились, свернуть с проторенного пути для нас порой оказывается непосильной задачей.Именно поэтому для нас имеет такое важное значение первое впечатление, ведь

Из книги Тренинг общения за 14 дней автора Рубштейн Нина Валентиновна

Первое впечатление Представьте, что вы приходите на встречу с незнакомым человеком. Как вы думаете, за какое время он успевает вас оценить? Представьте себе, всего за 7 секунд! За это время он успевает понять, интересны вы для него или неинтересны, привлекательны или нет,

Из книги Вредные люди вокруг нас [Как с ними бороться?] автора Гласс Лилиан

Первое неприятное впечатление Первое впечатление влияет на последующее отношение людей к вам. Бывает, что вы не нравитесь людям по необъ­яснимым причинам. Это может зависеть от вашего поведе­ния или от их зависти к вам. Может быть, вы похожи на че­ловека, которого они не

Из книги Перезагрузка. Как переписать свою историю и начать жить на полную мощность автора Лоэр Джим

Тренировочный эффект и эффект истории Чем больше сгибаний рук с гантелями вы сделаете, тем больше вырастет ваш бицепс. Увеличьте количество повторений или вес, и бицепс увеличится в размерах и силе. Это не сверхпремудрость. Просто это тренировочный эффект.Когда вы

Из книги Россия – альтернатива апокалипсису автора Ефимов Виктор Алексеевич

Почему попытки «десталинизации» дают обратный эффект? В действительности свобода как свойство личности и «комбинаторство» как характер её деятельности несовместимы друг с другом. В русском языке слово «свобода» объективно является аббревиатурой - С-овестью

Не вызывает сомнений, что первое впечатление о человеке никогда не забывается. Со временем можно понять, что суждения и выводы были неправильными, но забыть их суть и то, почему решение было таким, невозможно. У каждого человека есть своя незабываемая манера поведения, которая бросается в глаза при знакомстве. Какое впечатления оставляет после себя человек, во многом определяет его гороскоп.

Оценка

У любого зодиакального знака есть набор стереотипов касательно их личности, и эти стереотипы тоже вольно или невольно оказывают влияние на е человека при встрече. Часто люди, изучающие гороскопы, могут определить знак Зодиака незнакомого человека, проанализировав всего лишь его поведение.

Также стоит учитывать, что первое мнение часто может быть обманчивым. Многие люди умышленно ведут себя тем или иным способом, чтобы показаться в выгодном свете. Однако, если человек находится в непринужденной обстановке, его знак Зодиака можно определить на раз-два!

ОВНЫ

Овна невозможно не заметить или не услышать. Его активная позиция нередко может напугать новых знакомых. Кажется, что он, как ураган, готов все сметать на своем пути. Овны — это , абсолютно лишенные комплексов и сомнений. Если вы видите человека, который без проблем может сказать первому встречному: "Красивая у вас сумка. Где и почем купили?", — скорее всего, это Овен.

ТЕЛЕЦЫ

При знакомстве с Тельцом, у человека могут возникнуть подозрения, что перед ними абсолютно фальшивый и . Манера общения Тельца настолько радушная и навязчивая, что невозможно расслабиться и поверить в правдоподобность происходящего. От этого многие люди очень тяжело могут довериться вечно восторженному Тельцу, пока он не докажет свою искренность. На самом деле, Тельцы верные партнеры и прекрасные друзья.

БЛИЗНЕЦЫ

При знакомстве с Близнецом элементарно можно поймать его . Близнецы всего чем-то визуально недовольны, хотя в душе могут быть абсолютно счастливыми людьми. Часто при знакомстве с Близнецом может сложиться впечатление, что он — типичный неудачник, у которого всегда ломается зонт, как только начинается ливень. Очень часто Близнецы — самые настоящие энергетические вампиры. На самом деле, они удачливые личности, потому что всегда прислушиваются к свой развитой интуиции, но другим об этом знать не обязательно.

РАКИ

Как только вы увидите Рака, а затем его услышите, вам покажется, что он — самый занудный зануда и до раздражения стеснительный человек. Его манера вести разговор при знакомстве может убаюкать. Все дело в том, что он хочет показать себя с лучшей стороны. На самом деле, Раки — еще те , которые лучше вас знают, что такое танцы до утра и "вечно молодой, вечно пьяный". Хотя, депрессивное состояние их нередко накрывает по-настоящему.

ЛЬВЫ

Львы при первом знакомстве — божество в чистом виде. Они настолько восхитительны, роскошны и высоки, что невольно можно потерять себя, начав общаться с ними на его языке. После встречи с умными и по-королевски великолепными Львами, их невозможно забыть. Львов позволяет им брать от жизни все, чего душа желает. Однако, когда вы узнаете Львов получше, то сталкиваетесь с их главными проблемами — наивность и лень.

ДЕВЫ

Людей отпугивают Девы своей отстраненностью и равнодушием. Кажется, что Девы настолько , что возникает желание оставить их на том месте, где они находятся. Девы могут общаться с людьми, даже не смотря им в глаза, что расценивается как неуважение и даже оскорбление. На самом деле, Девы действительно не очень-то трепещут перед новыми знакомствами. Они ценят и любят малое количество людей и не собираются всем улыбаться.

ВЕСЫ

Приятные на вид Весы не могут не очаровать. Эти люди способны найти подход к любому человеку, они тактичны и воспитаны, знают, о чем спросить, чтобы разговор "склеился". Посторонним кажется, что Весы их понимают, как никто другой, от чего готовы изливать им самые страшные тайны и помыслы. На самом деле, невозможно поверить, но глубоко в душе каждый знак Зодиака Весы — и каждого. Но вы все равно будете считать их душками.

СКОРПИОНЫ

Самые сексуальные знаки Зодиака, в которых невозможно не влюбиться. Каждый их взгляд, улыбка и движение заставляют сердце биться чаще. От них исходит плотская энергия, и люди начинают воспринимать их, как . Такая репутация складывается о Скорпионах при знакомстве и даже делает их в чем-то популярными. Однако, вскоре можно заметить, что Скорпионы имеют очень скверный характер, который уничтожает все прекрасное в них.

СТРЕЛЬЦЫ

Поначалу Стрельцы создают впечатление легкомысленных людей и , вечно витающих в облаках и размышляющих о каких-то нереальных воздушных замках. Потому, очень тяжело довериться этим знакам Зодиака с чем-то серьезным. Вскоре новые знакомые могут с удивление начать замечать, что Стрельцы очень грубы и прямолинейны, о них нередко ходит дурная слава.

Попробуем разобраться и найти ответы на эти вопросы.

Зайдем издалека и вспомним про инстинкт самосохранения. Наша первая реакция на незнакомца базируется именно на нем. А корни этого уходят глубоко во времена наших далеких предков.

Древние люди, оберегая свою жизнь, были вынуждены моментально распознавать чужака по принципу «враг или друг». Все, что было живым, и встречалось на их пути, мгновенно оценивалось на наличие или отсутствие опасности.

И это неудивительно. На каждом шагу наших предков поджидали неприятности, и поэтому инстинкт самосохранения в те времена был на достаточно высоком уровне.

Если бы вы знали, насколько прочно выработался этот механизм распознавания. Он просто уникален. Ведь мы на генетическом уровне пользуемся им до сих пор. И делаем это инстинктивно.

Образ незнакомца создается у нас спонтанно. Мы, как сканеры, мгновенно анализируем

  • Взгляд
  • Жесты
  • Мимику
  • Внешний вид и прочее.

Даже, если человек просто молчит, он все равно является источником информации, которую мы моментально считываем.

По манере поведения, по его движениям, а чуть позже и по стилю речи, мы можем спокойно распознать искренность нашего собеседника, и определить, будем ли мы ему доверять впоследствии. Это очень важные вещи.

Разве в этом плане первое впечатление обманчиво? Оно практически всегда достоверно.

Первое впечатление – наш помощник. Благодаря ему мы быстро ориентируемся в ситуации общения. И так же быстро определяем, будет человек нам симпатичен или нет, следует продолжить с ним знакомство, или лучше распрощаться.

Помните фразу «Она мне сразу понравилась»?

Это ни что иное, как феномен быстрого осознания.

Первому впечатлению нужно доверять и, конечно, стоит придавать значение тому, что мы ощущаем в момент знакомства. В этом плане, оно не столь обманчиво, как думают некоторые.

Другое дело, когда мы планируем какие-то ответственные шаги.

Например, деловые переговоры. Здесь полагаться на первое впечатление целиком и полностью нельзя.

Иначе вместе с первым впечатлением можно получить счастье, а можно получить и проблемы.

Первое впечатление при общении надо обязательно тщательно выверять.

Многочисленные исследования доказывают, что большинство взрослых людей, которые имеют богатый опыт общения, способны более или менее точно определить характерные особенности собеседника.

Первое впечатление обманчиво? Или достоверно?

В 75% случаев первое оно оказывается достоверным. А в остальных случаях?

Скорее всего, отчасти правильным, или абсолютно ошибочным. Все зависит от того:

  • Кого воспринимают
  • Кто воспринимает
  • И, конечно же, от условий восприятия.

А пока — успешного вам заполнения Дневника Наблюдений.

Марина Корельская

Двигаясь к цели и оценивая людей, не поддавайтесь власти первого впечатления – оно очень обманчиво. Избегайте руководствоваться в принятии решений своими предрассудками. Подобные ошибки не просто замедляют продвижение к цели, часто они просто непоправимы.

Толкование закона

Тот, кто желает добиться значительного успеха в профессиональной сфере или бизнесе, должен прежде всего найти общий язык со своим непосредственным начальником, а также сослуживцами, взаимоотношения с которыми будут влиять на эффективность его деятельности. Но как заставить себя относиться более или менее терпимо к людям, которые кажутся слишком недалекими, пассивными и вообще крайне неприятными?! Разве можно преодолеть неприязнь и антипатию к тем, кто с самого начала произвел самое что ни на есть неблагоприятное впечатление, изменить свое отношение к ним?

Оказывается, можно. Для этого достаточно мысленно вернуться к моменту знакомства и вдуматься, что же именно во внешности и поведении человека произвело неприятное впечатление, заставило избегать общения с ним, определило характер дальнейших взаимоотношений. Как правило, результатом анализа первого впечатления чаще всего становится следующая мысль: в том, что тот или иной человек произвел не слишком хорошее впечатление, на самом деле виноват не он сам (его внешность, особенность поведения), а ожидания того человека, с которым он общался. Мы представляли себе какой-то определенный образ, а вместо него получили другой – прямо противоположный. Отсюда разочарование и неприязнь.

Итак, к первому впечатлению, произведенному внешностью и манерой поведения нового знакомого, нужно относиться со значительной долей осторожности. По большому счету, ему вообще не стоит доверять. В противном случае человек может не только замедлить процесс своего продвижения по служебной лестнице, но и вообще лишиться места (если, к примеру, приняв главного инженера за сантехника, обратиться к нему со словами вроде: «Эй, дядя, где здесь выход?»).

В том, что первое впечатление обманчиво, едва ли не каждый человек неоднократно убеждался на собственном опыте. Однако он снова и снова повторяет свою ошибку, принимая человека «по одежке», то есть создавая о нем собственное мнение на основе каких-либо внешних или других совершенно незначительных признаков.

Как известно, внешность человека во многом зависит от его настроения, физического и психического самочувствия. Тот, кому пришлось пережить сильный стресс при увольнении с предыдущего места работы, естественно, будет выглядеть не слишком хорошо, устраиваясь на новую должность в другую фирму. Может случиться так, что он произведет на нового начальника и членов нового коллектива неблагоприятное впечатление только потому, что в силу указанных обстоятельств не смог уделить своей внешности должного внимания (пришел на собеседование в неглаженом костюме, с растрепанными волосами и т. д.). В данном случае следует отложить анализ произведенного внешностью впечатления «на потом», сосредоточив внимание лишь на выявлении степени профессионализма нового сотрудника.

Многие люди склонны в своем восприятии того или иного человека руководствоваться традиционными, в целом устаревшими взглядами и убеждениями. Так, например, они совершенно уверены, что если человек пришел на собеседование с модным дипломатом, то он устраивается «по блату». И в этом случае они либо будут демонстрировать ему свое презрение, либо, наоборот, постараются завоевать расположение. А если кому-либо придет в голову в первый же день заявиться на работу в свободном свитере грубой вязки, то его тут же отнесут к представителям творческой интеллигенции и попросят написать стихотворение в честь юбилея одного из сотрудников.

Люди, оценивающие окружающий мир лишь по внешним проявлениям, проявляют невероятную изощренность в чтении текста, написанного с помощью вещей. И в этом есть как положительные, так и отрицательные моменты. Однако, чтобы действительно добиться желаемого, не нужно уподобляться таким субъектам и тем более пытаться переделывать себя в соответствии с их мерками.

Оставаясь самим собой, каждый из нас может не только изменить не слишком благоприятное впечатление, произведенное при знакомстве, но и вызвать в собеседнике искреннее расположение и симпатию, добившись тем самым безусловного успеха и обеспечив себе дальнейшее продвижение к цели.

Образ

Царевна-лягушка. Тот, кто надеялся увидеть на ее месте красивую или хотя бы просто симпатичную девушку, наверняка испытает сильнейшее разочарование. Однако не стоит торопиться с выводами. Вполне возможно, что за мокрой зеленой и покрытой бородавками шкуркой скрывается потрясающе красивое существо, способное принести счастье и удачу как на профессиональном поприще, так и в личной жизни. Присмотритесь к человеку, не судите о нем слишком строго. Придет время – и вы сами можете оказаться на его месте!

Доказательство закона

Как уже было сказано выше, чтобы не испытать сильнейшего разочарования в собственных поступках и не совершить ошибок, которые впоследствии лишат возможности продолжать движение вверх по служебной лестнице навстречу благополучию и престижу, следует с предельной осторожностью относиться к первому впечатлению, произведенному внешностью или поведением того или иного человека. Оно настолько субъективно, что не может считаться правильным и вызывать безоговорочное доверие.

Сколько людей, поддавшись влиянию чувств, возникших при первом знакомстве с кем-либо, впоследствии жалели об этом! Сколько замечательных возможностей для достижения успеха упускали они! При этом в своей неудаче они не могли винить никого, кроме самих себя.

Об обманчивости первого впечатления говорили и писали многие. Так, например, в своих «Литературных портретах» М. Горький приводит несколько ситуаций, когда предвзятое мнение о ком-либо мешало ему по-настоящему сблизиться с человеком, понять и оценить его ум, талант, личные качества.

В одной из глав книги он описывает знаменитого Савву Морозова. Этот человек на одном из съездов, где собирались лучшие и известнейшие люди России, посмел возразить самому Менделееву. Сказанные в сильном раздражении слова последнего о том, что с его взглядами солидарен сам Александр III, вызвали молчание всего зала, и тогда из «рядов лысин и седин вынырнула круглая, гладко остриженная голова, выпрямился коренастый человек с лицом татарина и, поблескивая острыми глазками, звонко, отчетливо, с ядовитой вежливостью сказал, что выводы ученого, подкрепляемые именем царя, не только теряют свою убедительность, но и вообще компрометируют науку».

Естественно, что столь неординарная личность, тем более позволяющая себе дерзкие высказывания, не могла не вызывать у многих неприязни и невольного неуважения, которые многократно усиливались от того, что окружающие не ожидали встретить в этом человеке подобные черты характера.

Сам Горький говорит о том, что «татарское лицо Морозова» вызвало у него противоречивое впечатление: «черты лица казались мягкими, намекали на добродушие, но в звонком голосе и остром взгляде проницательных глаз чувствовалось пренебрежение к людям и привычка командовать ими».

Как замечает автор, внешность Морозова была до того обманчивой, что те, кто непосредственно с ним сталкивался, испытывали нечто вроде шока. Такое бывает, когда лежишь на солнышке, а на тебя выливают ведро ледяной воды. Лицом и фигурой похожий на улыбчивого Будду, Морозов, однако, действовал, как настоящий полководец, внушая окружающим чувство уважения, к которому часто примешивался страх. И наверняка контраст между внешностью и характером был одним из тех преимуществ, которые позволили Морозову стать не только одним из богатейших людей России, но и заслужить уважение среди народа. После смерти Морозова среди рабочих его фабрики возникла легенда: Савва не помер, вместо него похоронили другого, а «он отказался от богатства и тайком ходит по фабрике, поучая рабочих уму-разуму».

В своих «Литературных портретах» Горький рассказывает о своей первой встрече с Сергеем Есениным. По воспоминаниям писателя, она состоялась в 1914 году. Есенин показался Горькому мальчиком 15-17 лет. «Кудрявенький и светлый, в голубой рубашке, в поддевке и сапогах с набором, он очень напомнил слащавенькие открытки, на которых изображались боярские дети, все с одним и тем же лицом... Есенин вызвал у меня неяркое впечатление скромного и несколько растерявшегося мальчика». У писателя он вызвал ассоциацию с приказчиками в торговых рядах, танцорами и певцами в трактирных хорах.

Однако позднее, когда Горький читал его «размашистые, яркие, удивительно сердечные стихи», ему не верилось, что их пишет тот самый нарочито картинно одетый мальчик. Писатель не раз жалел о том, что первое впечатление помешало ему поближе познакомиться с выдающимся поэтом и лишило возможности узнать его поближе.

Таким образом, перефразировав известное высказывание, можно сказать: каждый должен судить о людях так, чтобы потом не было мучительно больно... Тот, кто позволил себе обмануться первым впечатлением, обманется еще не раз.

Авторитетное мнение

Немалый ум требуется, чтобы понять чужой ум.

Металл узнается по звону, человек – по слову.

Порядочность обнаруживается в речах, но куда вернее – в делах. Тут нужны внимание преострое, наблюдательность неустанная, суждение трезвое...

Знай нрав тех, с кем имеешь дело, – чтобы понять их намерения. Учись разгадывать выражение лица, по внешним признакам читать душу...

Не жди добра от урода, которого сама природа обидела, и как она его не уважила, так и он ее не уважает. А у красивых – чем больше красивости, тем больше глупости.

/Из афоризмов Бальтасара Грасиана/

Обратная сторона закона

Часто тот, кто, оказавшись под впечатлением от безупречной внешности своего нового знакомого, не принял во внимание особенности его поведения (например, на «бегающий» взгляд, на излишнюю нервозность в жестах и мимике), впоследствии вспоминает о последнем. Однако, как оказывается, он делает это слишком поздно. Чтобы не испытать подобного разочарования и не оказаться в положении обманутого красивым миражом человека, следует почаще «встряхивать» головой, избавляясь от наваждения, и руководствоваться собственным благоразумием и интуицией.

И вообще, не доверяя первому впечатлению, никогда нельзя забывать об интуиции. Ведь именно она способна «предупредить» человека, что тот, кто в данный момент перед ним находится, на самом деле вовсе не такой, каким хочет казаться. Его улыбка, возможно, неискрення, и за ней скрывается стремление втереться в доверие, а затем, в наиболее трудный и ответственный момент, он бросит, подведет, оставит в трудной ситуации того, кто в нем нуждается.

Умение с первого взгляда распознавать в людях их тайные желания и намерения свойственно единицам. И такие люди, как правило, пользуются всеобщим уважением, так как защищены от обмана и разочарования. Человек, обладающий даром с первого взгляда определять характер и желания другого человека, способен «перестраиваться», изменять тактику действий таким образом, чтобы она обязательно приносила положительный результат.

Напротив, тот, кто никогда не прислушивается к «внутреннему голосу», может сильно обмануться в своих ожиданиях. Вместо того чтобы отстраниться от человека, присутствие которого вызывает безотчетную неприязнь, он доверяет ему все свои секреты и в итоге оказывается жестоко обманут им.

Внимательность, наблюдательность и проницательность – вот три составляющие, позволяющие добиваться успеха во взаимоотношениях с окружающими. Тот, кто пренебрегает перечисленными качествами, рискует оказаться обманутым. Ведь вокруг нас очень много таких людей, которые, желая добиться исполнения своих корыстных желаний, надевают «маски», позволяющие им втереться в доверие, завоевать расположение, внушить симпатию и уважение. Лишь научившись отличать «маску» от настоящего выражения лица, человек сможет добиться действительного успеха.

Басня «Тщеславная галка»

Юпитер определил поставить царя над птицами. Он известил, чтобы в такой-то день все они явились к нему, и он сам прекраснейшую из них изберет и посадит на царство. Галка, сознавая, что она некрасива, пошарив по лесам и полям, набрала перьев, что выпали из крыльев других птиц, и натыкала их по всем частям своего тела. Она надеялась, что выкажет себя перед всеми самой прекрасной. Когда назначенный день настал и птицы явились к Юпитеру, Галка тоже изволила явиться в своем разнопером уборе. Юпитер предложил посадить ее на царство за красоту ее перьев, но птицы с негодованием возвысили свои голоса, и когда каждая сдернула с нее свое перо, Галка по-прежнему стала только Галкой.

Первое впечатление формируется на интуитивном уровне, достаточно доли секунд для формирования первичного представления о человеке. Первое впечатление о человеке обманчиво или нет? Давайте разберемся.

Как создается первое впечатление?

Первое впечатление может основываться на интуитивном восприятии человека, внешнем виде и на эмоциональном уровне. Часто первое впечатление обманчиво. Ученые выделили четыре основных критерия, на которые обращают внимание при первой встрече:

  • физические достоинства и недостатки;
  • одежда, прическа, аксессуары;
  • настроение собеседника, невербальные послания;
  • субъективное отношение, наличие или отсутствие желания общаться.

Те качества, на которые человек в первую очередь обращает внимание, играют важную роль в его самооценке. Если в собственной внешности не нравятся глаза, то у собеседника он будет обращать внимание на глаза. Следовательно, первое впечатление об одном и том же человеке у каждого индивида будет собственное.

Влияние ароматов

Человек чувствует запах другого человека, парфюм, аромат кожи. Впечатление может создаваться на основе запахов и вызывать ассоциации. Если они приятные, то человек при первой встрече понравится. Это происходит неосознанно. Люди, имеющие схожий запах кожи, чаще находят общий язык при первой встрече.

Первое впечатление бывает обманчиво, при последующем общении может выясниться, что человек грубый, надменный и продолжать общение с ним тяжело. Первое впечатление создается за счет тех качеств, которые незнакомец готов показывать окружающим.

На что обращают внимание при первой встрече?

Общение людей всегда было интересной темой для изучения психологами. Проведенные эксперименты показали, что существует несколько показателей, которые могут изменить отношение окружающих людей в лучшую или худшую сторону.

Стигматизация - формирование отношения к окружающим на основе социальных ярлыков. Выявлено три эффекта, которые оказывают влияние на отношение к незнакомцу в дальнейшем:

  • Первичность. Первое впечатление наиболее ценно для окружающих, на него опираются длительное время.
  • "Бумеранг". Чем сильнее желание произвести хорошее впечатление, тем вероятнее достигнуть обратного эффекта.
  • Идеализация. Хорошее первое впечатление позволяет не обращать внимания на некоторые недостатки в дальнейшем.

Вероятнее всего, первое впечатление обманчиво, при изучении человека обращают внимание на то, что выгодно в данный момент. Если какие-то качества хочется увидеть в человеке, то они обязательно найдутся, подтверждая наши ожидания. Отношение при первой встрече будет таким, какое комфортно в данный момент.

Понятие «тонкие срезы»

В конце ХХ века ввели понятие "тонкие срезы". Оно подтверждает, что отношение к людям зачастую формируется в первые секунды и накладывает отпечаток на дальнейшее общение.

Для эксперимента показывали ролики без звука, которые длились в течение 10 секунд, и просили составить впечатление о человеке. Для чистоты эксперимента испытуемым была предложена шкала качеств.

Третья группа испытуемых смотрела ролики в течение двух секунд.

Результаты удивили всех, первое впечатление совпадало по многим параметрам. Откуда был сделан вывод, что для формирования мнения о человеке достаточно двух секунд. Остальное время не влияет на первое впечатление о незнакомце.

Доверие в первые секунды

Доверять незнакомцу или не доверять, мозг делает вывод в течение 0,1 секунды. Доверие складывается из разных факторов, и первое впечатление обманчиво. Пример из литературы: сказка "Красавица и чудовище". напугал девушку, и она не хотела продолжать общение, но позже выяснилось, что за безобразной внешностью скрывается чуткий молодой человек.

Психологические эксперименты доказывают, что время первого общения не влияет на восприятие в дальнейшем. Мнение складывается за доли секунд. Первой группе испытуемых показывали фото 0,1 секунды. Вторая группа смотрела фото столько, сколько считала нужным. Общее мнение о людях с фотографии совпадало.

Сильное влияние на первое мнение оказывает социальный статус человека. На что обращают внимание окружающие - так это на одежду. О людях, которые надевали на первую встречу одежду известных брендов, складывалось впечатление как о надежных и уверенных в себе.

При собеседовании на работу отдавали предпочтение тем кандидатам, которые приходили в дизайнерской одежде и выглядели выше по социальному статусу. Хотя на деле могло быть все иначе.

Следовательно, первое впечатление обманчиво. Цитата из народной мудрости о том, что встречают по одежке, а провожают по уму, только подтверждает эту гипотезу. И как говорила Коко Шанель: "У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление".

Интеллект и распущенность

Умение смотреть в глаза собеседнику говорит о человеке с высоким интеллектом. Так воспринимают нас окружающие. Если при первой встрече человек отводит глаза, то, скорее всего, о нем сложится мнение как о личности с недалеким умом.

Первое впечатление обманчиво. Например, очки в сдержанной оправе создадут мнение, что перед вами образованный человек. Хотя ношение очков не имеет никакого отношения к уровню IQ.

Чтобы создать впечатление образованного человека, то при разговоре нужно смотреть собеседнику в глаза.

Ученые Англии провели эксперимент среди мужчин. Им дали фотографии, на которых были изображены женщины с татуировками на различных частях тела и без рисунков на теле. Оценка проходила по трем параметрам:

  • употребление алкоголя;
  • привлекательность;
  • нравственные качества.

На основе испытания ученые сделали вывод, что женщины, у которых есть татуировки на открытых частях тела, воспринимаются мужчинами как любительницы алкогольных напитков и ведущие аморальную жизнь.

Успешен ли человек?

Для создания хорошего мнения о себе в глазах окружающих необходима одежда. Люди, которые носят деловой костюм, воспринимаются остальными как более успешные и привлекательные, чем люди в джинсах и джемперах. Первое впечатление обманчиво. Это касается мужчин и женщин.

Женщинам для создания имиджа успешной леди необходимо носить закрытую одежду. Глубокое декольте и юбка-мини создают ощущение более низкого социального статуса.

Еще одно интересное наблюдение было сделано преподавателями университета в Пенсильвании. Лысые мужчины воспринимаются как лидеры, которые умеют руководить группой людей. Возраст и одежда в эксперименте оказались на втором плане.

Первое мнение о человеке бывает ошибочно, но оказывает большое влияние на дальнейшие отношения. Мнение, которое сложилось в первые секунды, потом сложно изменить.

Статьи по теме